模范家庭

国内被受谩骂的广告植入，看人家美国人的创意，纯某种意义上来讲完全是为了这些个品牌做广告，虽然DD和DM的表演都值得肯定

经典的爱情电影有很多，比如说真爱至上。经典的讽刺美国中产阶级的电影也有很多，比如说美国丽人。经典的各种类型的电影都有很多，并且都有非常优秀的代表作。所以模范家庭在这一水儿的优秀电影代表作面前根本排不上号，更不用说它的重心不稳，军心不牢了。你甚至很难把它归到哪一类里面去。
说它是讽刺片吧，它完全没有讽刺片的隐忍和含蓄。电影开头女主对豪宅区配套设施的广告词般的介绍，还有一家人完全不避嫌的互相挖苦，让所有观众在第一时间就弄明白了这是怎么一回事儿。其实看电影名字就知道，模范家庭，赤裸裸地反话啊。和楚门的世界比起来，导演并没有想故弄玄虚，让大家在慢慢积累的疑惑中发现真相，而是在故事的开头就告诉了我们，是的，这就是一个高级营销公司的超级大广告。所以这电影就像是展示台上的动画广告，只是在陈述事实，而并没有心思让我们发现什么。
当然这也不防碍导演在之前的几十分钟里把电影拍的很好看，毕竟那么多名车美服，看着也挺养眼的不是。
不过大家可不是花钱，好吧，花时间来看一个100分钟的广告展示的，没有情感内核的电影无法成为电影。于是，在我看来，本片最为重要的核心意义出现了，男主和女主的爱情。
当然，也许发生的很无厘头，很牵强，很让人看不出来为什么两人会在经历无数感情仍然单身之后突然对对方产生爱情。但总之，爱情就是发生了。
于是，模范家庭开始变的不受控制。值得注意的是，女儿和儿子的变化也是因为经历了爱情，虽然一个是小三一个是出柜。于是，男主可以变的越来越不能忍受假象，而我们一开始义正严辞的女主也可以放弃一切，浪迹天涯。
当然，影片中也出现了一些不太和谐的插曲，比如说儿子女友的车祸，甚至还有一个因模仿模范家庭而搞的破产最后自杀身亡的邻居。但这一切并不能说明什么，影片从头到尾都没有想要深刻，也没有试图揭露什么，一切都像是一家人费劲心思打的广告那样直白易懂。
当然，就像是我们男主女主的爱情。
所以，这样一部还不失清新可爱的电影，充满了帅哥靓女，充满了华车美服，充满了所有炫技的高科技玩艺儿。我们又何必想那么多，又何必要思考，就当作一部轻松的真爱片。在欣赏完所有不切实际的美好后，还有质朴的真爱作结局。多好！

其实在很久之前我国就有这样一部电影《街上流行红裙子》，说的是在物质困乏，粮票大行其道的时候，一条红裙子成为了对青春期姑娘的致命诱惑。尤其是一个漂亮姑娘穿着它在大街上扭了一圈后，所有的姑娘开始了自己的幻想，穿上它就会如何时髦，如何成为焦点，如何脱胎换骨……这种人际传播而非大众传播的方式是分众化传播的成功运用，不需要大幅的楼体广告，昂贵的电视宣传，“我们的产品运用了最新的科技，能瞬间恢复光彩……”的柜台语句，只是在你的耳边呓语：“宝贝，知道吗？我昨天穿着、涂了、带了xxx，我男朋友的眼睛都直了！”。每天，你会眼睁睁的看着她夺走别人的话题和目光，“她的衣服在哪买的啊？网上这家店铺你有吗？”
现实生活中，我们常常为这样的情况沾沾自喜——别人在模仿你！大学生活，这种女生的虚荣攀比心比比皆是。第一天我穿着长开衫针织毛衣、黑色短裙、牛皮靴子。第二天就看见室友“学习”起了一模一样的款式，嘴里嘟囔着：“我也有这种毛衣，只是一直没穿。”又或者我穿的那件小熊格子衬衫她实在是“以前没买过”，她就会装可怜状的弱弱的问：“我和你买差不多款的，你不会生气吧？”当然不会，你花自己的钱模仿别人，而且那个别人还是我，我有什么不高兴的？犯不着，我只会一脸灿烂的说：“买吧，现在这个很流行，很多人穿的，女生要跟得上潮流。”然后便是网银，U盾，阿里旺旺……姐只想露出：“一直被模仿，从未被超越”的快感。
钱，是个问题，是个大问题。当周围的一个朋友一直有不断地经济援助买所有的新款，潮品还不是山寨版的时候，我知道是该知难而退的时候了。虽然也有像我室友那样依旧拿仿品寻潮人名头，即使这样也要东拼西凑的强烈“自尊心”还是推动了经济的发展的。
细细数了一下，周围被朋友们劝着买的东西还真不少：小男推荐的磨砂膏、姗姗保证的睫毛膏、小梅直说好用的BB霜、和男朋友一样的情侣衫……虽然这些东西是还不错，但我好想和她们越变越像了。当周围的圈子用着一样的香水、穿一样款式的衣服……我们终于变成了商家希望我们变成的样子。沉默的螺旋效应让脱离我们这种装扮的人变成了异类。他们——土！
别人的东西永远比自己的好，也许你没有看到那谁在刷卡时的辛酸泪……

＊孩提时期
爸爸，我们班王X爸爸给他买了一部四驱车，我也想要！！未果，抱爸爸大腿痛哭，耍赖，zuo。或者成功，第二天带班上炫耀，视若珍宝，不出一周还是被那些羡慕嫉妒恨的孩子整坏了。

＊青春期
操，你看李XX的鞋，刚出的NIKE，咱这儿还没得卖呢，他他妈的从哪儿弄来的？真j8有钱...李XX走两步低头甩甩的看着自己的鞋，用余光暗爽的感受四面八方的觊觎。完事儿你也回家让老爸买，其实你一年也就能得到两三双新鞋，5，600的为主，NIKE新款1480＋的从来都是window shopping，于是虚荣心滋长。

＊后青春期
“史上最快iPhone......”，别人的围脖底下都有“来自iPhone”，你也想要，那瞬间的“移动滑块来解锁”，手指啪啪啪点着，再来个重力感应，多受！你开始省钱，老妈真tm抠门儿，一个月就给1000的生活费...你想到了透支，那还是大一办的信用卡，你办的时候从来没想过要透支，后来，你精于计算每月的最低还款额度。然后你有iPhone了，看着人人状态底下灰色小字“来自人人iPhone 2.0”，你的虚荣心得到的极大的满足。银行信用卡部和iPhone贩子也很满足。

*后青春期的后面
你没那么老，以后的事情就差不多和电影里一样了，你突然发现生活里那么多人都在误导你，而你的自制力还不强，你的衣柜里已经堆满了那么多件不是很需要的衣服，你已经换过了10＋部手机，你再也不去看NIKE的新款篮球鞋，而是痴迷Zara， Muji，H&M...一切能把你打扮得出众的烂名牌，对GStar，CK Jeans，D&G什么的，还是只能winodw shopping，你心想那只是老子信用卡额度不够，要不早搬回家了。

总有一天你还不上信用卡了，养不起你自己或者你对象的虚荣心了，那你就和Larry一样，去死吧。那才是解脱。

富二代不用担心这些，只要敢想，就敢有，不是自己的钱花出去也没感觉。

中产不用担心这些，反正再打一个月工，就又能折腾一段时间。



这时候，欲望躲在暗处，笑了，因为它也在长大。

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要是结尾不那么仓促和圆满，这是一部很好的，煽拜金主义者脸蛋的片子。

这部电影的高光期完全停留在前半段，后面一半走下坡路走得有点快，像是一个在讽刺资本主义社会的电影。这里面的年轻人无一正派，如果就是这群人作为一个社会中掌握最多资源的青年，感觉还是有点可悲的。

这是市场营销学老师给我们布置的大作业，刚好这次期末考试成绩出来了，虽然没有很好但是远远超出预期！感觉18号晚上淋的雨也没白淋，所以把这篇文章发出来留作一个纪念。

一、（24:30）Steve见到Larry在遛狗时兴致不高，给他展示自己将要送给Kate的礼物，使得Larry讲出了最近和妻子Summer不亲密的事实，并且向其“推荐”了“能使感情持续充沛的方法”：送礼物。这一段展现了一个很经典的，引导顾客完成“需要-欲望-需求”的发现过程。从Larry的脸色中，Steve发现了他的需要；并且通过向Larry展现和Kate之间的亲密感情和维持的方法，激发了Larry的“向Steve学习”的欲望，再通过询问Larry的经济状况，得知他有相应的购买力去满足这份需求，进而完成了这一“lifestyle”的推销。事实上在47:30左右，Larry确实在精神上感受到了这种lifestyle的幸福，证明Steve的推销是有用的。

二、（28:30）Mick的女友Naomi在参加Joneses一家的聚会时，由于不能挤入Jenn及其友人的圈子中，偶然发现Mick玩的游戏十分符合她的口味，对产品产生兴趣。之后Mick对Naomi采取提供“男友”服务的推销方式，使其对有形商品的兴趣转变为对服务的忠诚，从而对Mick选择的产品也产生了顾客忠诚，在50:50左右，公司针对Naomi提出了几种产品，包括墨镜和滞销的果酒。

三、（21:00）在第一个月的营销活动中，Steve由于推行个人营销策略，导致销售额垫底。他的老板来找他谈话时说，他们在这里要做的，是要推销出一种让人们认同并效仿的生活方式（lifestyle），生活态度（attitude），不能局限于推销产品。结合前20分钟的剧情，我们可以感觉到Joneses一家的营销目的是“创造并传递一种生活标准和生活方式”，并且基于此理念制定了以家庭为中心的营销模式，并围绕此进行各种营销活动。这是从《模范家庭》中提取的市场营销3个层次。

四、（36:00）Steve利用其在打高尔夫球上的优势，刻意接触了零售商，并且在他的课上完成了漂亮的击球，成功推销了他的产品高尔夫球杆。类似的情节还有（18:15左右的）Kate向美容院院长推销相应护肤品。他们都运用了“选择性分销策略”，从愿意合作的中间商中选择了一些条件很好的零售商来经销自己的产品。

五、（4:50）电影中和Kate进行对标的推销员Summer，在两家第一次见面时，就拿出了化妆品的样品作为见面礼相赠。相对于Joneses一家的营销理念，Summer更习惯于使用“推式”的促销策略，单纯针对消费者进行销售，而不是像Kate一般偏向于“拉式”策略，让自己全身乃至周围都是需要营销的商品，随后让目标人群产生兴趣。

六、（74:10）Summer的分销路径和促销手段：Summer作为Rubostion化妆品公司的合伙人，在开发出新的商品后，她需要着重对自家品牌进行包装。对此，她使用的是“专营性分销策略”，即自身向社交圈内人士进行独家经销，通过交际性公关向消费者进行营业推广，并且以赠送样品等方式激发消费者的兴趣。

七、Joneses一家的营销战略是随着营销环境而变化的。他们以一个很光鲜亮丽的形象出现时（3:00），他们有来自经纪公司的大力支持，内部优势明显；同时吸引到了很多人的目光，对他们的lifestyle形成了市场需求，外部机会丰富，所以很快采取“SO战略”进行业务扩张。在顾客相对固定且期待更多有意思的产品时，四人分开行动，分别传递不同的价值观和态度，推销不同的产品（17:00~19:20），采取的是“ST战略”进行分散。当Jenn和Mick因为自己不负责任或者欠考虑的行为导致Joneses一家的声誉受到影响时，Kate和Steve选择暂敛锋芒，在参加宴会等的同时，努力维护两人的形象（73:40），到最后因为Larry不堪承受负债自杀，Steve承认四人的营销伦理有悖道德，其他三人直接采用“WT战略”，如鸟兽散（82:15），Joneses一家宣布解散。

八、（12:20）Kate第一次去美容院并成功吸引到美容院院长的注意时，他邀请Kate前去参加沙龙。在后面的情节中，也有Joneses和Summer等集体或个人分别举办不同的派对或宴席。举办派对这么一个特质是Joneses一家所处的富人街区中形成的风俗习惯，属于营销所处的社会文化环境，影响着人们的消费心理和行为。

九、（34:05）涟漪效应（Ripple Effect）在Joneses一家的营销活动中得到了很好的体现。涟漪效应是指一个事件或行动在某个地方产生的连锁反应或影响。Kate给Steve介绍的时候是说：“你需要一种涟漪效应，让别人帮你营销。”在电影51:15时，圣诞节营销活动进行布置，老板就一款墨镜对Mick有着这样的要求：“这是对你的女朋友Naomi的，让她稀里糊涂地就推销给她的‘反传统文化’的朋友”。

十、（58:50~60:20）这一段是Mick的营销走向崩坏的一段。其中关于与Tim之间的矛盾，是没有认识到，甚至是误解了顾客的需要。从Tim的角度出发，他表明的需要只是对Mick的车感兴趣，并且未表明的部分是对这么一个受欢迎的家伙产生了做朋友的想法。但是Mick（先不论他的性取向）误以为Tim真正的需要是和自己恋爱，于是在Tim把车开到家门口时亲吻了他，激起了Tim的厌恶和恶心。认识顾客需要是营销管理的基础，所以这种错误是绝对不被允许的。

十一、（21:50）秘密营销（Stealth Marketing）来自Joneses四人的老板对Steve介绍的内容：“（我们的雇主）当然不知道，所以才被称作‘秘密营销’。只要能达到目的，采用什么样的手段是我们的事。”这是一种营销策略，通过在不引起用户注意的情况下传递产品或品牌信息。目的是在用户无意识的情况下植入产品或品牌信息，以增加品牌知名度、促进销售或改变用户行为。Kate等人擅长的将自己包装成待推销商品的“展台”也即此意。

十二、（81:25）Steve在Larry自杀后，承认了Joneses一家的营销不符合伦理。其中就有不尊重消费者权益的部分：在Steve和Larry的交往中，Steve用自己和Kate的亲密关系欺骗了Larry，并且以“送礼”的建议将Larry对亲密关系的欲望转化为了有害需求，误导Larry过量消费。包括老板对“秘密营销”的阐述，也是不符合营销伦理的。

一部构思很新颖的影片，可惜在同事与亲情之间的描写不够深度，平平淡淡就一笔带过，两位主人公的爱情描写也少了些墨笔，就是这样爱了，走了。可惜了这样好的故事框架。