先看一张维密在中国的广告照片。看后有什么感觉?被广告吸引了吗,有购物的冲动吗?
基本观点:维密的品牌营销存在根本性错误!
消费者需求大致可以划分为两类,一类是功能性需求,一类是社交性需求。比如,冬天到了,你需要买一件羽绒外套,看重的是保暖,这是功能性需求。但是,人们喜欢购买奢侈品看重的是商品的社交性,背上一个爱马仕,不是这个包多么结实多么能装东西,而是需要收获其他人羡慕的眼光。当然,人的心理很复杂,这两种需求的任意组合,或者根本就没有这种分类也有可能。
人们购买维密内衣是看重哪种需求?第一,所谓内衣,当然是指穿在外套里面的衣服,正常情况下,人们(主要是女人,男人谁会穿bra)不会脱下外套。难道脱外套就是向大家展示一下自己的维密内衣吗?所以,购买维密内衣不是为了社交性需求(别人没机会看到)第二,既然不是社交性需求,那就是功能性需求,穿内衣是为了什么呢?可能主要是防护作用(瞎猜的没穿过不知道);另外,内衣紧贴皮肤,舒适性也很重要。但是,所有的维密广告从来就没有宣传舒适性和防护效果。
如果你是维密品牌经理,你的营销策略广告策略要定位于消费者的功能性需求,而不是社交性需求。不过,任何产品都需要品牌价值,在相同的情况下,品牌能够溢价。但是,前提是要找准消费者需求并由此确定产品定位。
这个广告也是相当失败。花了钱请明星做广告,但明星不肯脱衣服,不愿意穿三点式。消费者连产品长什么样都看不到,穿在身上是个什么样也看不到。凭一场内衣秀就让消费者掏钱,如果不是蠢,那就是一名隐蔽得很深的建国同志。
维密不懂女人!
但维密很懂男人!
肯达尔·詹娜于2014年进入模特界,曾经为香奈尔、纪梵希等奢侈品牌走秀。在纽约、巴黎和米兰时装周上,人们总能看到她忙碌的身影。同时她还是一名优秀的摄影师。她是2018年福布斯排行榜上收入最高的模特。她曾经在2015和2018年两次参加维密专场秀。图为2015维密秀照片。
2017年巴黎秋冬时装周,肯达尔·詹娜在巴尔曼秀场。
肯达尔·詹娜在亚历山大·福提2017春夏时装秀。
肯达尔·詹娜在2016年的维密秀上。
肯达尔·詹娜在马克·雅可布2017春夏时装秀。
2018年米兰秋冬时装周,肯达尔·詹娜秀在D二次方秀场。
肯达尔·詹娜在2016香奈尔春夏时装秀。
肯达尔·詹娜在2016年的维密内衣秀上。
肯达尔·詹娜在安娜苏2017秋冬时装秀上。
维密秀照片,丹唇轻启。
肯达尔·詹娜秀在莫斯奇诺2017秋冬时装秀。
2019年米兰春夏时装周,肯达尔·詹娜秀在范思哲秀场。
刚看完2018维多利亚的秘密大秀,感慨蛮多的,天使众神的时代终究是过去了,很难想象如今的维密大秀会出现踩点错误的情况,说句不好听的,台上的演唱女嘉宾都比模特们专业,而且服装设计也很难有自己的特色,曾经可望而不可及的诱惑天使们都变成了网红脸,好像会所走秀一般,失望,刘雯何穗奚梦瑶三位天使也表现中规中矩,没有可圈可点之处。然后说说嘉宾,今年的嘉宾可真是五味杂陈啊,总结下来就是人多,Halsey、bebe、rita、大烟枪、萌德还有个什么组合,想想以往蕾哈娜、霉霉、gaga一个撑起来一场秀的实力,今年简直可以说是灾难了。但是Halsey 和bebe还是表现抢眼,歌曲选取的都是大热单,现场表现可以说完美。Halsey 的录音室唱功,大气不失风格的现场表现有着超越超模的光芒;而bebe真的是惊喜,大热单I’m a mess节奏感特别强,完美调动了现场气氛,bebe本身没有超模的完美身材和面容,演唱过程中也是用夸张的妆容和服装出镜,但是结合疯狂和豪爽的表现风格在为天使点缀的过程中也点燃了自己的狂热风格,歌曲收尾出的模特步也是走的天雷地火,很是喜欢。
一个内衣秀居然看哭了 哭点一个是开场曲《This is me》,我真的超喜欢马戏之王,所以听到这首歌超惊喜,同时这首歌在马戏之王里是畸形有缺陷的人向世人发出的自信宣言,“I am brave, I am brusied, I am what I mean to be”有这样寓意的一首歌放在以展示女性优美身材为主要内容的维密秀上,感觉很有意义,歌唱完后歌手与和声歌手们这样一组矮胖女性在维密舞台上的自信姿态可能正是这种意义的展现 另一个哭点是模特们为了梦想和事业的努力,老人退役告别舞台,新人追随着老人的步伐为了事业努力,这样的精神放在哪个行业都是相当令人感动的 除此之外还是对歌手们关注比较多 Halsey很帅!现场发挥也很棒。Drew也很帅啦,但是不知道节目组是不是有意把他们这对冤家安排到一起
萌德表现也很不错,作为相当早就关注过萌德的人感觉有种见证了巨星诞生的成就感
最后的The Structs乐队非常惊喜,2018年还能有这样的摇滚乐队真的是一股清流了
服装都不好看了。这一季也没什么概念在。说什么姐妹情深,感觉就是硬凑话题。不好看。目前来说,快进看完的维密。希望下一届不会更差。炒热点,请网红,内衣设计也突出不了内衣,感觉衣服这个配饰还比内衣凸显。然后就是也没什么主题。就是一堆衣服硬凑,交作业式的敷衍观众。刘雯台步真好看。何穗中规中矩,有种老好人的排位和走法。奚梦瑶感觉下届不会有她了。
刚看了18年的维秘,发现豆瓣已经没有人讨论这话题了?!!凉了凉了,曾经在百度贴吧维秘吧每年新秀都有大量讨论。作为老粉在此留下最后的一点评价。
由于18年实在太烂了,所以在本篇后段会回顾总结一下之前的维秘。
先开始吐槽今年的。第一个segment,秀服很烂,音乐太吵不好听,模特的表现也都很不应景。最严重的就是模特的尬定点太多,次开的模特 gigi sara sampio 都太能得瑟了...维秘秀作为商业秀,可以表现自己的个性,但不是疯癫。
第二个segment,gold angel。这个单元已经是这一届质量很好的了,整体效果还是不错的。值得一看。但是非常出彩的地方也没有。
第三个segment,halsey的without me。好评,服装有质量(除了gisele的那个翅膀,第三次出现在秀场)
lima的告别环节,这位模特可以单说一下。其实在17年ale(另一位传奇维秘超模)离开后,adriana的地位就很尴尬了。这两位是众神时代留下来的唯二的精神领袖,曾经创造了很多维秘美好的瞬间。从13年后,双A的维秘秀场表现就都是无功无过了,在维秘的其它工作量也是逐渐减少。美人迟暮。18年的adriana,如果是第一次看秀的朋友会觉得她 粗壮的大腿 肿肿的脸...跟别的年轻的模特比真是毫无亮点 ...是维秘太想挖掘尽双A的最后一点价值,硬是让她们撑到17 18年。但当她走来时,所有人都起立为这位承上启下的老功臣致敬。可以说adriana的维秘之路是圆满了。能风风光光的功成名就后离开维秘舞台,也是一种幸福~祝福adriana
后面的downtown angel,flower,夜空;很乱,一直快进,完全没有想看的欲望。而且私以为这几个部分的秀服真是太水了。维秘是真的没有创意了。pink倒是不错,保持住了一贯pink的水平。
可算评价完了 1 星。
下面回顾一下之前的维秘。03-08是一个时代,这个时期,维秘秀是一种享受。当时有很多大神模特撑场。很多维秘粉都是粉这个时期的秀。经典又回味。09-12,这4年的维秘褒贬不一。但是秒杀13后的维秘是绰绰有余了。这四年间能感觉到时尚界也在悄然变化,早期超模那种成熟 精致 韵味的 女性美逐渐消失在这一代。这四年也是双A,miranda kerr,doutzen等新一代超模的巅峰期。12年是维秘最后的爆发。整个秀亮点频出。而且整体风格非常吸睛。而13后的维秘,几乎是立刻炸穿,一落千丈。出现了秀服重复出现,嘉宾没咖位,模特无限吻等情况...维秘秀彻底沦为商业秀。
在北美,维秘是一个低端内衣品牌,销量不清楚(但是看17年那么急着去中国圈钱,恐怕也是销量感人)。这个秀是一个推广,本质还是要大家多买它家东西。现在的维秘真是赤裸裸的商业推广了,没有以前认认真真做一场秀的信念感。而它品牌也是面向低端市场,so---不要再有啥期待了,byebye
KK走的时候好多人在说,诸神时代结束了,但也有人不死心,说有AA和利马在,也不算结束,这次是真的走到头了。对比今年利马的华丽谢幕,AA去年的大闭剪成小闭真的太心酸,不知道AA看了作何感想。
维密现在剩下的天使中,能撑场子的有糖糖,南瓜,也许刚哥回来也能帮一把,新一代的天使们气场还是差太远,泰山的大开弥漫着一股心虚,底气不足。个人比较看好Elsa和肉米。
说一嘴肯德基姐妹,gigi真的成功吓到我,这个吻在下承受不起,肯豆定点平平,依然尴尬,倒是bella,越来越好了,的确能看到进步,听说是有老米指导,她姐你好好跟你妹学学。
最后,感谢利马,我爱的狼殿。
2018年的维密show除了Lima的告别,正式宣告双A时代终结,留下印象的只有依旧美的Candice,我爱的Lily,还有重回战场的小南瓜,微笑暖人的大表姐。
狼殿也真的是时候进行人生的下一个阶段了,会有更适合你的舞台继续发光。
骚当忍不住在观众席为爱妻起立较好,煞是恩爱。
感觉何穗的笑容略显模式化,奚梦瑶的台步不敢恭维,大表姐的回眸一笑尽显爽朗,美的自信。
给我印象最深的,还是猴西,近来被猴西圈粉,无论是AMA上的Eastside,还是这次的Without me,猴西迷幻魔力的嗓音有着不容小觑的现场实力,重要的是,那种不可一世,仿佛游走在生活之外的自由感,是猴西身上散发魅力的梦幻剂。听猴西的歌,会更让我觉得,写歌的人,唱自己的歌,那种故事性的饱满和百听不厌不能自拔,愈演愈烈。
最后,再来两张美图,请收好口水。
除了表演嘉宾,观众席还藏着小彩蛋。
最后的大合照,明年见~~
走下神坛的维多利亚秘密,现已成为俗气的代名词,一个时代和审美即将落幕。
震惊!模特台步居然不如嘉宾。
众神时代后的维密大秀,真的一届不如一届,连我这种只看肉体与颜值不看内衣与台步的男生都看出来了。
从不知所云的大开到暴力的次开,再到gigi的夺命一嘬,开场一分钟感觉自己已经瞎了
繁花我能理解,但是东北红绿大床单是什么鬼,而且还背了好几个热气球出来,我都替那几个模特觉得辛苦了。。。╮(╯▽╰)╭
这个节目的意义是什么?一是激励女性力量,二是可以听每年的热单金曲。而总有一群人特别自以为是地挑剔,特别爱和往年做比较,不是来审美而是来看笑话,这群人平时就最爱咕咕day,集bitchy/mean/annoying等女性最不好的标签于一体。然而维秘模特们走的就算再有瑕疵,也足够有气场和自信,而自信的女人在我眼里就是美。ps:中国的几位刘雯表现最好。
除了pink和sports系列,其它仍然走闪瞎路线。发现vs的赞助商是奔驰C系列,以及施华洛,也就是说vs瞄准的目标买家应该是一二线城市渴望进入上流圈子的假中产,以及三四线渴望一夜暴富的土大款啊朋友们。。。
是的,我们家床单也是这个花色的。定点现在都是这种风格了吗?
史上最差开场 taylor hill真的呆在insta不要出来了好吗 当然Gigi和Kendall依旧全场最尬
演唱会还是不错的
Adriana Lima,维密最后一役。
今年的衣服不好看,而且配饰的项链和维密繁华的秀场风格并不搭配,pink那段几乎每个模特定点都是飞吻,连着看下来惨不忍睹,最后一段模特们的挑战项目充满健身趣味性好评。全场最感兴趣的竟然是奚梦瑶的黑色羽绒背心小裙,还没怎么给镜头。
比上海那场好多了诶!主场优势?嘉宾好多位,造型和歌也都选得不错。以前很喜欢的Stella感觉这一年吸了不少,整个儿人都瘦的脱相了,精神也不在线。欣赏的Adriana,今年的样子实在太像《怪物史瑞克》里变身后的公主了,实在爱不起来。好奇那个练平衡的健身器。观众席里有一位大喊大叫的老公很可爱。以及,秀间施华洛世奇的广告歌配上它们的产品,显得非常幽默。
大开 次开下巴都给我惊掉了
第一次看内衣秀,high到不可自拔,小姐姐们太漂亮了,每一位都是成功又自信的女性,大胆的展示着自己的身体,健康又充满力量。自己掌握发言权,保卫女性的自由,为自己发声,不成为男性审美下的傀儡,不违背性感的初衷。这几天body talks无限循环,太好听了吧。
今年衣服真的丑瞎。大表姐的短发好利索好好看,发现一枚黑人美妞aiden curtiss超清秀,何穗每个定点都要瞪大双眼我害怕。
为Halsey打call!
shawn mendes假装淡定实际内心疯狂tm不知所措的样子太可爱了…
衣服挺丑的,人还是挺美的,刘雯依然那么心水,表演嘉宾还都不错,Kelsea Ballerini这个妹子身材不输旁边的模特啊,而且更吸睛= =